EMC a créé la surprise en offrant pour le rachat du spécialiste des grappes de stockage Isilon près de vingt fois son CA 2009. Xavier Guérin, son DG Europe du Sud, décrypte pour nous les tenants et aboutissants de cette opération :
Channelnews : Beaucoup se demandent ce qu’EMC compte faire d’Isilon,
dont le rachat (qui reste soumis à la validation des autorités) a été
annoncé. Son intention n’est-elle pas d’écarter un concurrent en tuant
purement et simplement la marque ?
Xavier Guérin :
Vous croyez sérieusement qu’EMC aurait accepté de payer 2,25 milliards
de dollars, la transaction la plus chère de son histoire, simplement
pour tuer la marque ? Je rentre de Seatlle, où se trouve le siège
d’Isilon, et je n’y ai rien entendu de tel. Je pense au contraire que
nos offres sont parfaitement complémentaires des leurs. EMC a une offre
parfaitement aboutie sur le SAN et les NAS Scale-up. En revanche, son
catalogue présente une faiblesse sur la partie Scale-Out NAS.
Pourriez-vous repréciser ces notions de Scale-up/Scale-Out ?
Xavier Guérin :
Le Scale-Up NAS, c’est la technologie NAS
traditionnelle. Les contrôleurs qui pilotent les espaces de stockages
sont conçus pour des capacités détermiées à l’avance. Il est possible
de rajouter des disques mais au prix de baisses de performances et de
goulets d’étranglement. Si les besoins en capacité augmentent encore,
on est obligé de constituer d’autres ilots de stockage, ce qui
complexifie l’administration, notamment en environnement virtualisé.
A contrario, notre technologie gère jusqu’à 10 Po sur un seul système
de fichiers tout en permettant de démarrer avec une faible volumétrie.
Notre approche consiste à embarquer les disques directement dans les
contrôleurs. Ainsi, chaque fois qu’on a besoin d’ajouter de la
capacité, on gagne aussi en performance et en sécurité, les données
étant distribuées sur l’ensemble des contrôleurs. Notre offre permet de
n’acheter que ce qui est nécessaire et d’ajouter des capacités en
fonction des besoins sans contraintes d’administration. Notre
architecture est la mieux adaptée pour les environnements VMware.
L’année 2009 avait été particulièrement difficile, Comment s’est déroulée l’année 2010 ?
Xavier Guérin :
Depuis le début de l’exercice, la croissance des
ventes a dépassé les 50%, voire 70% au troisième trimestre. Et la
société est rentable depuis le quatrième trimestre 2009. En France, la
croissance a été encore plus forte : autour de 70% en moyenne. Nous
avons commencé à sortir de nos marchés traditionnels du Web et des
média pour rentrer dans de grands comptes, comme PSA, ST
Microelectronics ou Orange.
Quels sont vos principaux partenaires ?
Xavier Guérin :
Historiquement nous travaillons avec SCC, APX,
FTS, ScasiComp, Bull… Depuis peu, notre réseau s’est élargi avec des
intégrateurs tels que CTM Solutions, qui est spécialisé dans le secteur
du Média.
Source interview : Johann Armand
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